或许从上海徐家汇开设第一家中国门店那一刻起，百思买就试图以其欢迎顾客进店时有节奏的掌声作为自己独特的企业特色，以求使中国受众所熟识。在此次百思买与五星电器合作一周年庆典上，百思买再一次“刻意而为之”。
“百思买和五星电器的合作迄今已满12个月，我们第一年的婚姻非常成功。”刚刚上任两个月的百思买集团亚洲区总裁兼首席营运官杨得铭为双方一年来的合作作结。他表示，五星电器在过去一年中的财务状况良好，双方价值观的契合使得他对双方未来即将进行的充分融合充满信心。百思买预计其上海门店有望在年内位列全球门店营业额50强。
不过，以上成绩大多建立在与其最初业绩相比较的基础上，与百思买在中国市场做出的高额投入相比，目前颇显“中庸”的业绩似乎并不能让人信服。而且，在国内零售企业近年来疯狂圈地的前提下，喜欢“谋定而后动”的百思买是否会失去很多机会？
对此质询，百思买集团国际业务首席执行官Robert Willett表示，评判一家零售企业进入新市场是否成功，应该更多地考查其在当地客户心目中的形象，而不仅仅是财务报表。他坚持认为，百思买的行事风格是先瞄准再射击，而不能先射击再瞄准，“有时候，瞄准的时间可能会很长。”
据杨得铭透露，为持续提高同比销售增长和运营利润，百思买计划于未来12～18个月中，在中国增开2～3家自有品牌门店；同时，五星电器将向二、三级城市进一步拓展其门店。但Robert Willett再次重申，百思买并不想加入到中国市场愈演愈盛的“开店比赛”中来。相对于速度，他们更关注的是店面质量。
同日，百思买与五星电器宣布将与中国重点高校合作建立百思买/五星电器零售学院，培养零售专业骨干，推动国内零售行业的发展。该项目将由现任百思买高级副总裁、百思买中国区主席的吕维民直接负责。
百思买亚太区副总裁、五星电器董事长兼总裁汪建国认为，百思买试图改变的是零售企业的思维模式。据悉，五星电器2007年将进一步提升运营质量和门店盈利能力。开大店、提升大店是其今年门店发展的核心思想。在门店产品结构方面，五星电器将着重提升电脑、数码等3C类产品，同时保证传统大家电中高端产品的占比。
记者手记
“保守”的枪手最可怕
两个月前，笔者曾爆出百思买意欲撤出中国的打算，该消息与百思买意欲收购五星电器剩余股份以及百思买有望参股国美的消息纠缠在一起，曾让笔者一度产生了百思买意欲退居二线、稳做“资本二房东”的印象。
如果真能如此，那么从资本层面来看，百思买既不会缺席中国市场，又能很体面地“离开”，这未尝没有可能。
作为五星电器的背后靠山，通过已然“神似”百思买的五星电器店面，百思买可以“足不出户”地摸清中国市场的虚实；五星电器则从百思买那里学会不再一味向用户提供单一的产品，而是摆出一整套的解决方案，在为用户带来更大价值的同时给自己带来更高回报。两者相得益彰。
或许，老到的Robert Willett更愿意成为长时间潜伏于中国零售市场上的一名“狙击手”。值得揣摩的是，他首先猎杀的对象又会是谁？
对于国内零售企业而言，百思买这类最为“保守”的枪手才最为可怕。
关键词: 百思 瞄准 射击
