“‘总部对总部’的集中采购难度会更大，”9月24日，在专为50店庆举行的“合作创新发展”高峰论坛上，王府井百货集团(600859.SH)董事长兼总经理郑万河坦陈推进集中采购的决心。
已经掌舵王府井百货近20年的郑万河正在冒险。他所推动的采购模式改革是国内百货企业对“门店对代理商”的传统采购模式的首次彻底颠覆——老的模式已在百货业延续了几十年，而在超市、大卖场等新兴零售业态中，集中采购已十分流行。
此前，王府井艰难地迈出了集中采购的第一步：撤销门店下属按商品品类分别进行采购的众多商品部，设立采购中心，实行单店的统一采购。按照郑万河的构想，下一步，王府井百货将把旗下15家门店的采购权全部上收至集团总部，抛开错综复杂的代理商，直接向生产商或品牌持有者进货，强力推行“总部对总部”的集中采购。
但这是条难走的道路，王府井百货原计划用一年半走完第一步——单店统一采购，但实际却花费了三年，并牺牲了数千万元的利润。
艰难开始
2004年下半年的一天，郑万河正在公司楼下等待前来检查的市领导，一个门卫私下里对他说：“郑总，我们职工前些年背后都骂你，说你瞎折腾。不过现在我们明白了，你当初的做法是正确的。”
门卫所指的“折腾”，是指郑万河1984年进入王府井百货以来推行的一系列改革，包括1993年的股份制改造，1994年的挂牌上市，以及1996年的门店统一采购。
1996年之前，和全国其他百货企业一样，王府井百货实行购销合一的传统体制，门店下面设立若干个商品部，按照商品类别分别进行采购。这种模式的弊端是成本高、效率低、腐败滋生，郑万河认为必须打破这种局面，与国际流行的统一采购模式接轨，才是百货业的出路和方向。在他的主导下，王府井百货从1996年8月开始，在全国率先实施“购销分离，集中采购，一级核算”的业务体制改革，撤销商品部，组建采购中心进行统一采购。
尽管事后证明，统一采购是建立现代流通企业的必经之路，但推进过程中，郑万河遇到睦殉讼胂蟆Ｒ恍├媸芩鸬牟晒喝嗽蔽母锷柚昧酥刂卣习蚴牵母锖笏敲挥辛耸只选⒁揭┓选⒐诜眩フ庑靶∏蓖ǔＳ晒┯ι烫峁Ｍ醺倩踅邮直本┮患疑坛∈保共槌?4部账外汽车，这些汽车的购置和保养费也是用灰色收入支付的。
“购入环节的改革是切入点，它带来了门店人、财、物要素的全面调整，牵动了整个体制的深层次变化。”郑万河说。
