握手海尔：开启中国家电业“协同整合”时代。2004年11月，苏宁、海尔在南京成立经营推进公司，苏宁海尔经营推进公司的创新合作，在中国家电史上留下了浓重的一笔，一场涵盖了信息、产品、渠道、服务等核心内容在内的行业革命已经开始，一种以争取绝对规模优势为特点，更细化、更专业、更具价值竞争力的集群竞争模式的出现，宣布了中国家电行业“协同整合”时代的到来。

    握手三星：联办ＳＳＭＳ营销学院。2006年5月25日，ＳＳＭＳ“三星·苏宁营销学院”成立，为国内大型企业之间进行教育资源共享、提高专业培训质量提供了新思路。

    业内人士认为，合作超越了传统合作模式，开始延伸到企业文化层面上，这种工商之间的“文化渗透”势必比“资本渗透”等形式更好地牢固厂商之间的战略合作关系。

    空调联手志高让利高达800元

    在刚刚结束的志高2007制冷年度经销商会议论坛上，苏宁电器荣获志高空调2006制冷年度“战略联盟金奖”，并与之签下2007年制冷年度第一大单，为苏宁电器抢占2007年空调市场制高点打下基础。

    2007制冷年度拉开大幕已两月有余，单纯的价格比拼不再是厂商扩大市场份额的手段和获利途径。对消费者而言，合理的价格和优质的服务才是硬道理。此次产供销论坛期间，苏宁与志高签订了07制冷年度销售目标，首批采购天鲸系列包销机达5万台。

    活动期间，苏宁志高空调单台挂机（包含最新推出的花好月圆系列）最高折让金额每台可达500元；针对冬季新婚、乔迁消费者团购较多的情况，苏宁志高联手推出“套餐让利”活动，消费者凡购2台空调以上者（含挂机），套餐最高让利可达800元。

    可以预测，由于苏宁电器和空调厂商的着力引导，2007年空调行业的淡旺季销售差别将日益缩小，价格也将趋于一个合理的空间。

    浴霸与奥普共推“普及风暴”

    近日，亚洲最大的浴霸生产企业奥普电器与苏宁电器举行营销视频会议，明确了2006年销售破亿的目标，双方将结成战略合作伙伴，掀起一场浴霸的普及革命风暴。业内人士认为，双方的战略性合作将对国内目前浴霸普及率低、产品良莠不齐的行业现状产生强大冲击力。

    据苏宁电器小家电事业部总经理夏建双介绍，目前国内消费者对浴霸的认可度达到82％，但城市居民家庭中浴霸的拥有率却仅为15％，远远低于热水器70％的普及率。夏建双认为，造成浴霸“高认知率，低普及率”的原因之一，在于目前人们的消费观念还没有扭转过来，认为花好几百块买“几个灯泡”划不来。“只有让消费者真实地感受到浴霸为生活带来的好处，才能让浴霸真正的走进千家万户。因此，必须以厂商联合的方式，在全国范围内发起一场浴霸的普及风暴，以低价的方式强力打开浴霸市场。”

    为此，奥普浴霸拿出2万台特惠机型以跌破200元的超低价格在苏宁电器商场内打响普及浴霸的第一枪。据了解，这款超低价格的浴霸具备了灯暖、照明、换气的强大功能，同时还配有大风量、静音式风道，采用节能、过热保护电路。

    据记者了解，目前全国有370多家浴霸生产企业，整个行业的抽样合格率并不高。夏建双认为，苏宁电器与奥普浴霸强强联手，将举苏宁全国430多家门店的力量，全面驱逐浴霸市场内的“不良分子”，保护消费者人身安全，切实维护消费者的合法权益。

关键词: 苏宁 供应链 厂商