合作伙伴被逼反目成仇

　　雅迪尔与百安居曾经是“蜜月”般的合作伙伴。通过百度搜索关键词“百安居、雅迪尔”，排在第四条的就是百安居与雅迪尔实行战略合作的新闻报道。报道称，自2005年5月1日起，百安居与雅迪尔结成战略合作伙伴关系，第一招就是发动价格战，以两款市场同类产品价格优惠近一半的雅迪尔新品橱柜，在百安居北京、上海、深圳、广州、无锡、南京、青岛、哈尔滨等全国11个城市同时促销。

　　就是这样的铁杆儿合作伙伴，如今却反目成仇、势不两立。崔寿官痛心疾首地说：“我们也不想这么做，百安居实在是欺人太甚了。”据崔寿官透露，在与百安居合作的头两年里，双方还是比较合拍的，但近两年来，百安居以各种名目克扣货款，诸如安装服务费、咨询服务费、广告返利等项目多达几十种，“我们一直不承认这些费用，因为百安居不与我们协商，不经我们同意，便单方擅自扣账，仅2005年和2006年这种被扣掉的款项就达到1200万元”。

　　“我们实在是没有办法了，开不出工资，没钱买原料，工厂面临断炊，这都是百安居逼的，不给钱，我们只能抗争到底了。”雅迪尔橱柜总经理崔寿官6月11日晚上对记者如此表示。

　　业内揭秘

　　供货商进去容易退出难

　　作为一个国际性大公司、世界500强，为什么会出现普遍拖欠货款的事情？业内知情人士揭秘称，这与百安居内部“腐败”有关。

　　据一位橱柜商透露，他比雅迪尔幸运是因为“内部有人”，还能时不时地结回一笔款子，如果内部没人，就“欠你没商量”。百安居的人事变动非常迅速，来华6年，高层干部几乎全部换了一轮，中层干部基本上是一年换一次。究其原因，是因为百安居总是在合同上埋伏笔，只让供货商提供义务，自己却不承担责任，一旦有纠纷，换人是最好的办法，“我不知道，这事儿我没经手”成为百安居一些中层干部的口头禅，而新来的人为了业绩又如法炮制“克扣”一番，供货商更加难以讨回钱来。

　　崔寿官披露，以前雅迪尔总对百安居报以希望，一直把欠款的事情捂着，求爷爷告奶奶地向他们“乞讨”，生怕得罪了他们，但最后还是失望了，因此只能捅破那层窗户纸，公开向百安居叫板。

　　一位五金供货商向记者透露，进百安居并不难，但想出来，就难于上青天。百安居有一个规定，如果要撤场，就得按他们的售价把所有没卖出去的货给买下来，比如供给百安居是100元，百安居加价后卖160元，你就得用160元的价格买下所有存货，供货商当然是血本无归了。另外，要撤场的话，百安居还要扣除各种促销费、保证金等，损失更加惨重。“正因为如此，很多供货商都对百安居欠款敢怒不敢言，百安居是真正的店大欺客。”这位供货商说。

　　据了解，继上海雅迪尔之后，北京一些百安居欠款巨大的供货商正在商讨向百安居集体追索的途径，不日将向百安居正式宣战。