1994年到1996年，小韩来到北京在一家软件公司打工，软件行业从需求、生产、测试到售后的系列流程，小韩都搞得很清楚。一次偶然的机会，小韩认识了一位广播电台的节目策划人，因为自己在这方面特别感兴趣，于是这两年里，他白天在软件公司上班，晚上到电台做编辑，他曾经策划了“零点调查”节目的30集专题《不要问我从哪里来》，“这30集的节目做出来，就有出版社找我们，想把节目内容集结出书。”于是小韩又多了一项工作，就是把节目的录音整理成文字资料。但当他独自整理完3000份调查问卷，又完成了50万字的资料时，出版社已经没有了出这本书的意向，原因也很简单，时间过得太久了。虽然大量的工作没能得到一个圆满的结果，但小韩的热情并没有受到任何影响，这是他的兴趣所在，“那段时间，白天在公司打工，晚上到电台做编辑、策划工作，还要接待节目组请来的嘉宾，一般节目完了都要到晚上十一二点，可是真的从来没有感到累。也可能是给别人打工没有太多压力的原因。”
1997年，小韩又策划了有关流动人口的系列节目，广播电台的节目策划人很欣赏他，希望他全职到电台工作。于是，小韩辞了软件公司的工作，办齐了就业证、暂住证等手续，就差电台领导签字了。就在此时，各个部委开始缩编，小韩的位置被别人给顶了。“在电台做临时工，收入是很不稳定的，每个月1000元左右。而再去给别人打工，又没有心思了。再找一家软件公司虽然完全可以胜任，但是我觉得自己真是志不在此，我希望能从事创造性劳动，而后来找的其他工作都不理想。当时觉得自己有点高不成低不就。”就这样到1998年，小韩花光了所有积蓄，并开始负债。
起步需要忍耐和机遇
1998年，小韩听一个朋友说，他在一个经营办公耗材的公司工作，每月工资3000元。“这在当年算是高工资，当时我就觉得我自己也可以干，因为这个行业不需要太多前期准备，但是我没有资金。”1998年6月，小韩用拼凑来的固定资产（估价21万）和找来的9万元现金，最终注册了一个30万元的公司。从公司成立起，小韩和公司惟一的另一个股东开始了骑着自行车推销产品的销售员生活。“以前做的是技术方面的工作，对销售一窍不通，而且当时心里还存在一些抵触情绪，觉得以前的工作比较高尚，现在简直像个卖盗版光盘的。但是公司需要周转和生存，我们都没有后路。”
盛夏，两个人骑车穿梭在北京城里的大街小巷，四处散发报价单。“我们的成功率在2％～3％，那个时候，为了省钱，送货从不坐车。记得有一次从中关村送一箱10包的复印纸到建国门，一箱复印纸非常重，我费尽力气拎起来走两步也必须休息，等我把它送到地方，手上勒出了好几道血迎…那段时间我们就像现在的快递工人一样辛苦，但是我现在回想，这些都是创业前期必然有的艰辛。”
艰苦的状况没有持续很久，转机很快到来。当年9月，一个朋友问小韩的公司是否可以帮他们的报告厅安装投影机，小韩当时的想法是这个东西很贵，做不起，但他答应帮忙问问，没想到这成了公司日后的主要业务。“当时我打电话给投影机的销售代理，说我自己想做，签了代理协议。后来这笔生意真做成了，赚了3500元。”后续的推动力是那家投影机的代理经常打电话询问小韩最近有没有客户，是否做了广告宣传等等，“一方面是为了应付代理商，一方面是因为当时在《中关村商情》这样的发行刊物上做半个版广告真的很便宜，才几十块钱，于是就做了广告。没料到真有客户看了广告打电话来询问，这项业务就慢慢过度成公司的主营业务。可以说是客户的需求让我的公司转了型，如果我们一直在低级的状态下徘徊，可能公司早已经倒闭了。”
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