小偷行窃过程(步骤)：踩点，发现目标，进行偷窃(手段多样化的)，结果成功(或失败)。

    销售过程：熟悉业务知识以及开发客户，选择目标客户，进行销售产品，结果拿到定单(或失败)，最后维护(或继续沟通有意向但还没有做成的客户)。

    有了上面二个过程，现在我就给它们一一对应：

    1、踩点对应熟悉业务知识以及开发客户

    随着社会的发展和进步，现在的小偷应该都是高智商的，这些梁上君子也是懂得不打无准备的仗，故在他偷东西前肯定是先要踩点，从中进行选择。而我们销售人员新到一个公司，也是一个熟悉的过程，学习到产品的专业知识是其成功的开始，随后就是开始不停的开发客户，不是每个客户都是有效的，所以要把拜访过后的客户需要进行整理和删选。

    2、发现目标对应选择目标客户

    这个方面就得看踩点和拜访的效果了，如果觉得是潜在目标了，那二者意义一样，该出手时就出手。

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