2. 可寻求医药企业的支持，通过对业务人员进行培训，提升业务能力，从而提高产品推广时“临门一脚”的能力。

　　3. 加强客情关系维护，在稳定固有市场的基础上寻求新的发展。

　　4. 通过精细化管理，提高团队工作效率，促进上量。

　　5. 全面配合厂家进行品牌维护。

　　6. 根据形势变化掌控更多终端。在当前形势下，农村与社区卫生服务中心等基层医疗市场是新的发展领地。

　　三．打造“赢销金伙伴”

　　要想突破当前医院营销困境，不管是医药企业还是医院代理商，仅仅依靠自己的实力是不可能成功的。柏青认为，唯一的办法就是加强密切合作，打造“赢销金伙伴”。

　　这一理论的核心要求就是医药企业与医院代理商将双方合作提升到战略高度，紧密合作，共同进退。医药企业不仅药向代理商提供全面、独特的产品，更要加强对代理商的全面扶持，在最大范围内帮助代理商提升业务能力与管理水平，实现医药企业与代理商的共同发展！

　通过加强厂商之间的密切合作，来实现合作双方的共赢与长远发展，江西天施康药业的做法就是成功范例。江西天施康药业通过与柏青营销机构合作，针对当前市场形势，推出“赢销金伙伴”计划：通过为代理商提供“芙夏”—复方夏天无片等“独家”、“医保”产品以及学术推广、销售指导、业务能力培训等全方位的服务，深化与代理商之间的合作，不仅使公司2007年一季度的销售额与去年同比增长了20%，而且进一步壮大了代理商的队伍；与此同时，与天施康合作的代理商也在获得更多利润的同时，进一步扩大了市场，壮大了自身实力，为实现长远发展奠定了基础。

关键词: 医院营销 新形势