短线产品虽然盈利能力强，但是在“降价”、“一品两规”等政策的频频冲击下，很难长期运作，一旦被赶出医院，投资就“归零”。今后短线产品将越来越难以运作，只有选择如“复方夏天无片”、“滋心阴”这类“独家”、“中保”、“医保”产品进行合作，才是代理商的永续经营之道。 

新形势下的医院营销突破模型
　　针对医药市场即将出现的“总量增长、结构变化、行业集中、模式转型”这一根本变化。柏青医药营销机构提出了新形势下的医院营销突破模型：即营、销分离，厂家“运营”，代理“促销”；加强合作，打造“赢销金伙伴”。

　　一．厂家“运营”

　　厂家运营主要包括如下五个方面：

　　1. 品种资源获得

　　随着医药市场的巨变，“产品”将成为最有力的市场竞争武器。因此，厂家必须通过加强资本运作，加速产品研发，从而丰富品种资源，扩大产品的市场覆盖率，增强产品的市场差异性。

　　2. 市场秩序维护

　　市场价格是否稳定是影响代理商选择代理产品的一个重要因素。厂家必须通过建立完善的渠道价格控制体系，培育新终端，有效规范市场秩序。

　　3. 品牌维护

　　在未来的医药市场，“品牌”的作用将越来越重要。但是进行品牌维护需要投入较大的成本，这对代理商而言，显然是不现实的。因此，品牌维护的重任主要得通过厂家来实现。通过对品牌进行长期维护，不断提升品牌形象与知名度，从而有效支持代理商的销售工作。

　　4. 产品包装

　　通过与专业策划机构合作，加强产品策划力度，对产品进行精准定位，持续推进市场工作。

　　5. 学术推广

　　学术推广是宣传产品的最有力武器。厂家可通过征文、临床验证、学术会议等形式培植学术资源，不断开拓新临床；在提高产品知名度的同时，深入开发产品的利用价值。

　　二．代理“促销”

　　代理商面对的是直接的市场，在进行产品销售时应该注意以下几点：