破译名烟名酒店的密码

《全球供应链》chain.bosslink.com ( 日期：2007-06-18 10:12)

建立品牌的会员店。只有保障自己品牌的高利润,才能使店老板从内心将厂家的产品确定为首推。另外，店内良好的产品陈列及店内促销能够将产品的差价转变为利润成为现实。由于名烟名酒店对品牌的忠诚度是游离的，所以成立自己的会员店也许是比较可行的办法之一。建立厂家品牌的会员店不但可以为厂家启动核心店创造条件,另外会员店还可以为名烟名酒店提升自身的打下良好的基础.厂家或经销商建立会员店,首先选择一些核心店作为会员店，然后采取以下措施使品牌在核心店的动销。（1）KA造势。也就是在核心会员店通过店面的装修、店内的产品陈列，让核心店形成旺销的势头。（2）扩大意见领袖。也就是协助名烟名酒店搞客情公关，厂家出一定的客情费用，从而达到增加名烟名酒店固定客源的作用。（3）店内促销。在核心店开展人员推广和买赠促销，达到终端拦截的目的。（4）店外的宣传。四点联动，达到核心小盘的旺销，最后带动大盘的启动。

对于名烟名酒店重塑自身的策略：

建立自己的品牌形象:消费者在名烟名酒店购物的基本需求就是货真价实和优质的服务.如果名烟名酒店从消费者的需求做起,树立自己店的差异性的品牌形象,才是做大做强的基础.赠人玫瑰,手留余香.

建立品牌名烟名酒店连锁店。因为名烟名酒店的日销量比较小,名烟名酒店的利润来源主要是产品的差价，次要的是促销费用.名烟名酒店若想获得高额的利润,一方面,通过连锁店销量的累计增长可以向上游的经销商或厂家取得更大的支持;另一方面,可以通过服务和货真价实两项措施打造自己连锁店的品牌形象,从而让消费者对自己的品牌店增强忠诚度,这样一来就可以获得更多的客户资源.随着连锁店品牌的提升,打造白酒零售业的国美和苏宁也就指日可待了.

高额的酒店费用，低效的市场效果，使酒店盘中盘的威力骤减；贫乏的社会关系和单位与名烟名酒店微妙的社会关系，使企业独自搞消费者盘中盘成为了美丽的神话。细细想来，真正的单位团购大部分被有社会背景的名烟名酒店所囊括，70%的酒店自带率的主要阵营还是在名烟名酒店，所以我们只有破解了名烟名酒店的密码，才能在名烟名酒店一统天下的市场氛围中分得一瓢羹。了解名烟名酒店，研究名烟名酒店，找到名烟名酒店的解决办法才是我们的生存之道。