名烟名酒店的经营收入少与费用多。根据我们对部分名烟名酒店的抽样调查，年经营收入一般在5万元左右，而经营的费用一般在4万元左右，部分名烟名酒店还存在费用大于收入的“亏损“店面。其主要支出的费用包括房租、营业税、水电费、招待费、员工工资等。

    名烟名酒店的连锁已经得到部分店主的共识。为了抵御经营的风险，更重要的是通过连锁店的累计销量的扩大，可以向上游渠道争取更大的支持，现在名烟名酒店的连锁已经成为一种趋势。连锁店的数量有的是2家，有的甚至达到了8家，更为重要的是一些名烟名酒店都有搞连锁的计划。

    名烟名酒店的主要利润来源。当前70%烟酒店的利润来源还是纯粹的产品差价，另外有12%的烟酒店已经建立了产品差价与促销费用相补充的利润结构，对于部分的名烟名酒店其他收入的来源占相当大的一部分。

    名烟名酒店现在存在的问题。当前有近七成的烟酒店经营状况并不理想。（1）店越开越多,竞争越来越激烈；（2）为了提供便利,所以店面的租赁费都比较高；（3）假货印象阻碍了其发展；（4）客源不稳定,新客源开发困难；（5）超市的发展,也产生了渠道之间的竞争；（6）渠道的扁平化,部分厂家开始团购的自营业务。

    短短几年的时间，名烟名酒店从成长到兴盛，再发展到目前的焦灼的状态。但是每个店都有自己的关系客户，虽然日销量小，但是客源的稳定，名烟名酒店的数量多，所以名烟名酒店成为众多白酒品牌争相抢夺的前沿阵地。另外名烟名酒店在开发客户资源时也遇到一些困难，如开店初期，客源较少，开发客源的成本太高,所以客源的增长受到阻力；运行一段时间后，由于客户欠款结帐的问题，也会给店主带来资金的风险,并且客户维护难度大，一旦客源的一把手遇到更换,那么客源就会遇到丢失的问题。

    也许随着大型商超的密集分布及提供便捷的服务，在未来的市场竞争中名烟名酒店的发展会受到发展瓶颈。但是按当前的发展来看，近几年，名烟名酒店一统天下的局面不会动摇。采用何种战术能够在名烟名酒店营销中占据天机呢？

    对于厂家或经销商重塑名烟名酒店的策略：

    自建连锁名烟名酒店。名烟名酒店假货的印象会给品牌带来一定的副面影响,再有店内经营的品牌杂乱,对单一品牌很难形成忠诚度等原因,一些厂家或经销商预自建名烟名酒店.对于经销商自建名烟名酒店到可商榷,而厂家直接自建专卖店也许不会有明显的效果，因为单一品牌很难凝聚足够的人脉，长途跋涉造成社会关系的缺陷本身就会对以后开发资源带来阻力。没有稳定的客源和不足的人脉是厂家自建名烟名酒店的两大软肋。

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