这里不得不谈一下品牌的问题；从品牌的定位，你就完全可以判断，你的企业是销售导向的还是营销导向的。很多企业为他们的品牌起了很有意义的名字，起码企业家自己说的头头是道，设计了很有视觉冲击力的VI；他们甚至为品牌编制很美丽的故事，我每一次都不忍心告诉他，他只是在销售，根本没有营销，因为他们真的会很难接受，甚至很伤心。但事实是：销售逻辑的品牌定位是在宣称：这就是我，我比别人优秀！但营销逻辑的品牌定位始终表示：我是你的！这是我们的选择！理性是用来判断的，只有感性才左右选择！
理性导向的销售定位是在进行一场胜负的比赛；只研究怎样能比别人强。感性导向的营销定位是在谈一次彼此选择的恋爱；必须承认比你强的人太多了，关键是告诉对方你是最适合的选择！比赛是艰苦的，但恋爱是痛苦的。比赛的成绩到了一定的水平，提高一点点都势比登天；恋爱中的人是不讲道理的，都是强盗逻辑！
如果我们这样对待自己的客户：一见钟情胜过十年同窗；喜欢上他就死缠着不放；有时间就一定泡在一起；绝对不被他的眼泪吓倒；对他说善意的谎言；为个小事情狠狠吵吵架；看别的厂家一眼就大发脾气，甚至不惜用分手来威胁以获得一些特权。你肯定认为这完全是强盗逻辑，但你就是这样谈恋爱的，这的确就是营销的逻辑！你不这样做，就算你是最强大的，最后被选择的一定不是你！
如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：人的正确思维从环境中来，销售的定位是在进行一场比赛，营销的定位是在谈一次恋爱。
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