计划——在展会前18-24个月开始做计划和调查：

　　1、该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？

　　2、展会日期是否合适？

　　3、同期有别的展会举办吗？

　　4、展会地点是否便利？

　　5、有多少与会者是来自目标市场？

　　6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区？

　　7、组展机构怎样推广展会？

　　8、展览过往的业绩如何？

　　9、哪些竞争对手将参展？

　　10、展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？

　　11、公司中有人曾参加过这个展会吗？

　　12、我们可为此展会投资多少？

　　13、展会组织对参展商的推广提供什么协助？

　　14、组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？

　　15、我们希望通过参展得到多少回报？

　　参展计划——在展览前9-12个月开始计划

　　16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？

　　我们的需求是：

　　提高现有市场的现有产品和服务？