2004年底公司部署大改革，2005年1月正式启动改革，代银钢开始在乐清子公司担任经理。2006年初，正式调任总公司担任总经理。

    谈到职业经历对个人成长的影响。代总回忆：“大店店长和小店店长，操作模式很不一样。小店，要跟员工、社区大妈拉家常，我们的价格始终比别人低，就好了；而大店的压力就大了，有了生鲜，管理就多了，对竞争店的关注也很多——对它每天出的海报，怎么对策，怎么吸引顾客？不过都有帮助，店长是个很好的学习、历练、晋升平台。”

    代总全神贯注，憧憬地说：“你这种责任是一直担在肩上，所以最近才睡不好觉。我们要结合农村、乡镇市场，预备用三到五年的时间，去开一千家门店，销售达到一百亿。非常激动人心的一个目标。个人呢，三五年后，事业工作、家庭，‘两个基本点’吧，‘一个中心’是要把生活水平提上去。有空就跟朋友聊聊天或出去走走。”

    关于管理心得。主要是人脉，要把大家团结起来。细节非常重要，执行力也很关键。代总有句座右铭：“努力是不够的，要拼命；因为努力是有余地的，别人也在努力，只好拼命。”

    笔者担心地问，哪天才结束这种过于忙碌的状态？代总不假思索地回答：“什么时候达到我预想的目标，再结束这种状态。大概要再过两三个月吧。生活方面不会太休闲，始终会以工作为主，即使好转，工作时间也至少会有12个小时。幸亏家人很支持，偶尔会有抱怨，我一有空就去陪她们，尽量少些外面的交际、应酬。”

    问到代总的个人爱好，代总很爽朗：“比较喜欢运动。最喜欢打篮球，以前在学校里的时候非常热爱。对书法、绘画、雕刻都非常感兴趣，希望今后有机会做自己的画室或设计室，满足自我就好了，不需要别人给我的作品什么评价。”

    “现实的讲，可以有自己支配的时间。”代总有些单纯地问我，这算不算人生感悟，我赶紧点头，他就继续：“你假如想生活得好，你一定要有事业。我们总裁说过一句话：‘做事业就是不归路，永远是这样，没有退路。’一直往前，没有办法停下来。”

    改革和发展

    改革的方向是对的，但执行中因为每个人的方法可能不一样，要有一些小调整。包括从营销手段上，是否加大广告的宣传力度及如何筹划等等。比如行业内一贯操作的DM海报，人本超市去年停发了一段时间，尝试改用很精致的印刷品去发放，这些包含有公司企业文化等资讯的东西，档次是提升了——但对促进销售却没有任何作用。代总遗憾地指出：“去年不做DM海报相当失策”，同时又谦逊地认为：“目前我们对价格策略的掌握不如好又多、世纪联华。”

    “但我们在变，变则通。”代总显得很豪迈。摸着石头过河，吸取教训，比如说DM海报，双管齐下：提升档次的精致印刷品还在做，增加资讯；重新启用海报。另外，放开报纸广告投放也对销售有很大促进作用。

    乐清、温岭的两个面积为三四千平米的超市卖场分别做到了一个亿左右的营业额，今年的计划是增长10%~20%。

    开店计划。两三年内，主要做温州、台州、金华三个地区的市场，重点是发展超市。