五个月来，每天工作16个小时，快跟拿破仑有一拼了。
    他是谁？
    是哪个公司在虐待劳工吗？那可太严重了……
    不吓唬人了，他是一位公司老总——自由、笃定的工作狂。他就是浙江人本超市的总经理：代银钢。
    走马上任，代银钢向公司立下了军令状；
    人本正改革，公司走在破旧立新、发奋图强的光荣荆棘路上；
    年轻就是资本，企业要长久、团队要年轻……

    今天的人本

    2005年的公司销售额将近18亿，背后有什么样的故事呢？代总却把它的荣耀轻描淡写地带了过去，只愿意谈公司的改革魄力、现状和未来发展。这让笔者既感遗憾又有惊叹：多么谦虚的年轻经理人啊！从改革说到困难。代总坦言：“去年刚刚改革，原来总公司下面有很多分布在各地的不同行业的子公司，因为考虑要便于掌控，就改成了商贸子公司的架构。通俗的说，现在是按区域来打理市场。比如乐清商贸子公司，它就包括人本超市在乐清的所有业务。总共有13个子公司。改革的难度很大，因为跟以前模式不一样；我上来后接手的是一个新的东西，需要一定的磨合期。我们现在要慢慢地去调整具体经营，跟去年的那种战略大调整不一样。”

    雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。公司正处于要理顺内部关系的特殊时期，尤其是总公司和子公司之间。因为涉及超市、物流、航空、旅游等领域，怎样不断地调整总公司定位是个很关键的问题；而在总公司和子公司之间，怎样去接口管理则是重中之重。代总微笑着说：“去年下来，我们发现了不少问题。比如说总公司和子公司的关系到底是什么？超市门店归子公司管吗，我们总部的东西发到门店还是子公司，谁去跟踪这种关系？但我们很有信心！比如说去门店抽查，就是检验子公司效果。”

    人本目前的业务状态主要是批零、批发／配送（暂时还只是概念，一般是三千到一万平米）、精选店（一般是两千平米）。精选店，就是讲深度不讲广度：站到顾客的角度去对商品进行优化。品牌不是很多，但只要是有的品牌——就会有几乎全系列高、中、低档的产品。一言以蔽之：“洗发水、面油等等，品牌精选化，你来了之后绝对买得到你要的东西。”

    竞争对手

    跟好又多等超市的竞争很激烈，但据代总透露：“大店还是你看得到的，看不到的是很多传统零售小店对我们的冲击。你比如在家里，缺瓶啤酒、少盒蚊香，你会跑到较远的超市去买吗？另外，和不知名的本土超市也会有竞争。比如说我们一直没去瑞安市区开店，就是因为那边被五洲、银城、南大等当地超市垄断了。他们这些本土小超市，每个人对市场的占据都很少，但加起来就很牛；不得了，可能比我们大，甚至比好又多、联华还要大。

    做事业就是不归路

    刚来的时候立下了军令状，现在每天的工作时间不低于16个小时。代总有点激动，“管理层，毕竟是事情多，算算每天余下的八小时，睡觉是基本上不够六小时。全部在工作状态，基本上睡在公司。其实只要是主管，就没有真正放假的时候，即便你晚上在睡觉，有事的话你还是要起来。始终在上班，只不过那段时间安排你在睡觉而已。”