去年的自己每天心情也挺好，开会的时候会组织大家一起聚餐，一起学习，一起娱乐。今年的一切已经全部发生：开会的时候会吵人，走访市场的时候会骂人，考核人员的时候开始大力度的处罚人。自己变了还是业务员变了，是自己对业务人员的要求高了还是业务人员的素质下降了？自己开始质疑自己。

　　检讨自我、分析市场，我发现并不是业务人员不济，也不是自己发生了什么变化，最主要的原因是市场变了，竞争更为激烈了，在新的市场竞争形势下原有的操作手段已经不能适应市场形势了，我们自己与业务人员都需要通过对自身能力的提升来提升品牌的市场竞争力。

　　当市场上没有竞争的时候，当竞品顺其自然进行产品销售的时候，只要我们制定出一点点的销售政策，我们即可寻找到较高的销售回报；但是当买赠成为家常便饭、当降价销售成为竞争手段，我们原有的那点点销售伎俩还能够发挥作用吗？

　　费用还是那么多，团队还是现有的营销团队；我们现在所面临的最为迫切的任务就是：如何提升销售政策的执行效果？这个问题需要从“市场”与市场上的“人”两个方面寻找突破点。

　　提升销售政策的执行效果，政策的制定是前提，而制定有效的销售政策最为关键的就是了解市场信息！

　　中国有句古话：“知己知彼，百战不殆”。那就是要提醒我们，我们做销售政策的时候需要了解竞品信息，需要吃透市场竞争状况与消费者的消费心理。