(如报价后,对方未回复,那么你需问

    对方的要求,目标价等)

5、谈判尽可能用母语.

(有时间思考.如 出现问题可推到翻译问题上)

6、声东击西

善于制造僵局(采购).

      销售害怕僵局,希望主动缓和僵局.采购可以做条件交换.如:

           采购方         销售方

付款    60天                  45天

保修    2  年               1  年

7、永远不要假设你要的东西同样是别人要的东西.

你重要并不是他重要.

8、同一时间问同样的问题,问不同的人.

(信息收集.多方了解求证差异,做比较)

9、不同时间问同样的问题,问同一个人

10、谦虚与赞美

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关键词: 采购 谈判 要点