吞并永乐后，日现霸主气息的国美，沉迷欣享于资本之道，然而这是否就像曹操当年冀望甚厚却功亏一篑的水军？苏宁看起来有章有法，温和如刘备，然而正在热演的合并大中案是否真能收到连横之效？后起之秀百思买，实力不俗，运筹帷幄埋首内功，然而其美国理念与模式又是否反而覆辙了孙权式的短于临战突敌？

    一切都还是未知数，因为诸事还在进展，是为“三国志”。

    5月11日，国美电器的65亿港元融资计划，被陈晓称作“中国民营企业一次性融资额最大的资本动作”，而这次资金的用途将可能打破国美与供应商过往的操作模式。

    面对业界的质疑，国美电器总裁陈晓5月17日的媒体沟通会上表示：“这次融资的根本原因，就是想寻求一个和供应商关系的转型和过渡，而且由于开店收购，以及ERP升级和物流基地建设是两年规划，所以短期内这次融资的大部分都将用于优化营运模式。”

    记者在国美电器的公告中发现，将有40%融资（即26亿元，2007年比例更高）用于优化流动资本及营运模式。国美电器新闻发言人何阳青表示，国美将投入资金加快采销模式的转型，通过与供应商协商执行最低采购点位政策；通过买断式的经营自定销售政策，自行组织销售；通过与厂家开展单品的包销定制合作，采取商品采购价格一步到位的策略。

    记者了解到，今年国美会对一部分产品完全用现金买断，但同时希望供应商给卖场完全自主权，比如价格由卖场自行决定、供应商不用派促销员等。

    在陈晓看来，这是解决零供双方的渠道资源重合浪费、并提高利润率的有效方式，但是生产商显然不这么看。康佳多媒体营销事业部有关人士表示，我们的营销人员有8000多人，如果让我们退出零售领域，我们渠道的人员如何安置，我们现在还开始代理依莱克斯等国外品牌的商品销售，我们不会轻易改变原有的渠道的，而且把定价权和销售全部给国美，我们的利润水平恐怕会更低。

    中国家电销售多年来形成的特殊模式的改善显然不是一朝一夕的事，海尔的销售模式目前被证明并不是很成功，相反格力独特的“经销商模式”从2006年开始成为制造业纷纷效仿的对象。

    去年，百思买提出“现款现货”的操作模式让国美原本坚持的拖欠方式难以坚持，虽然国美否认这次变革是对过往操作模式的否定，但国美的这次改革看起来任重道远。

关键词: 国美 电器 供应商 定价权