曾几何时，当手握信心十足的产品时，从直销开始一步步做起，到向全国的代理渠道推广，看到越来越多的客户用上自己推广的产品,心中那份自豪感与成就感，岂是“金钱”二字能够形容？而这其中，网络作为辐射和资源方面所起到的巨大作用、低成本特点的营销渠道，对于任何一家中小企业而言，都在其整体营销收入中，占据着越来越大的比例，发挥着越来越大的力量！

    而今，在这信息如潮的网络时代，唤醒无数时代商人澎湃激情的网络，创造出许多神话和经典的网络海洋，每天也不知道埋葬着多少人的梦想和盼望！

    据《中国劳动统计年鉴》资料显示，我国中小企业的数量已达2930万个，占我国企业总数的95％以上，对GDP的贡献率达51％，税收占到全国的43.2％。互联网经济时代的来临，让躲在大企业背后的中小企业通过网线联通了世界，这让他们在看到商机的同时也感到了困惑，要怎样才能借电子商务在信息时代有新的作为。

    而中国互联网络信息中心（CNNIC）在今年1月23日发布《第19次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2006年底，我国网民人数达到了1.37亿，占中国人口总数的10.5%，手机上网也达到1700万人，占网民数的12.4%。随着电子商务的发展，电子支付的风靡，网络上能够创造出的财富已经让大多数人无法视而不见，

    据我个人了解，现在多数企业网络营销的主要途径，无非以下三种方式：

    1、搜索引擎

    2、B2B商业网站

    3、门户网站广告

    最近从论坛看到越来越多的朋友，反复地问着同样的一个问题：或多或少的在网上接到过些不大不小的订单，但为什么通过网络的业务越来越难接？生意越来越难做？

    当然，在全球总商会上成功的企业也是不在少数，可以给你说出不少的成功故事，但从统计学角度出发，成功企业的百分比总是是非常低的，这与在股市能够做到总是赢利的人是一样的，绝大多数是赔钱赚吆喝的。因为成功企业总是踏着亏损或失败企业走向最高点的。这其中，你可以总结出努力多少的缘故、产品的缘故、销售和服务技巧的缘故，甚至运气的缘故，但事实如此，任何人无法改变它，除了改变自己。

    就以全球总商会来举例，只要是有点会打打字、操作一下鼠标的电脑基础，对于文化程度不高，资金相对不足又请不起电子商务专业人员的中小企业，选择这样一个B2B平台是一个首选的最佳方案。但全球总商会上几百万家免费会员、买家发布一个采购信息，全球总商会软件会自动将这一信息群发给所有相关的诚信通会员，也就是说这一采购信息将有可能是几十家同类企业在报价竞争，价格是几近透明，能接到的订单也是低利润。

    加上目前中国企业的财务、物流及支付的不标准化，最重要的是网络营销的诚信危机，都让本就来之不易的网上订单平添了更多不确定性和灰色意味。这些感触，可能也只有亲身经历过的网商们，才能报以会心的一声叹息吧？

    随着电子商务在中国的日益普及，个人认为网络营销未来的趋势将会越来越现实化，未来的网络商务，将更多是对现实营销渠道的有力补充，通过网络实现低成本的异地渠道扩展。在铺天盖地般的销售信息中，各自寻找自己那份越来越少的市场机会，而网络的不确定性，使得很难做到现实客户的稳定性和长期性。同时，也使得早期依靠网络意识早一步的企业所依赖的“信息壁垒”不再有优势，因为后来者将会使用价格战这一尚方宝剑，来攻破先入者的网络领地．

    此时，网络将会越来越现实化，企业的电子商务操作流程的成熟度、产品本身的可竞争力（包括价格）以及人性化的服务，将成为影响企业网络生存的重要条件。可以想像，各种品牌的生产厂家、大型商贸企业、各级代理商经销商，以越来越难以区分的模糊身份，同时面对着各种类型的潜在客户，同时现身于网络这个大舞台，当产品越来越同质化，当服务越来越标准化，当价格越来越透明化。

    也许，只有将市场潜在需求快速转化为产品，并以更具创意的营销方式推向市场，才能解救所有身处水深火热中的企业吧！

关键词: 网商 未来