1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。

每公吨100美元cif纽约包括3％佣金或每公吨100美元cifc3％纽约

2.佣金的支付

佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。

3.折扣：折扣（discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公吨150美元cif伦敦包括3/％折扣或每公吨150美元cifd3％伦敦

二、fobcifcfr三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：

1.fob价换算为cfr价或cif价

（1）fob价算为cfr价的公式：cfr=fob f（运费）

（2）fob价换算为cif的公式：cif=(fob f（运费）)÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）)

2.cif价换算为fob价或cfr价

（1）cif价换算为fob价的公式：fob=cif-i（保险费）-f（运费）

（2）cif价换算为cfr价的公式：cfr=cif-i（保险费）

3.cfr价换算为fob价或cif价

（1）cfr价换算为fob价的公式：fob=cfr-f（运费）

（2）cfr价换算为cif价的公式：cif=cfr÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）)

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