2004年，黄光裕首次登上“胡润富豪榜”首位，成为中国最富有的民营企业家，当时的国美，以34家门店的优势领先排名第二的家电连锁企业苏宁电器(45.4,1.92,4.42%)；2006年，黄光裕把这个领先数字扩大到350多家，并成功收购国内第三大家电连锁企业永乐电器，成为中国家电流通领域的整合者。

    2006的国美

    2006年6月起，市场开始传言，永乐、大中高层与黄光裕之间交往甚密。

    7月17日，永乐电器(0503.HK)突然停牌，次日，国美电器(0493.HK)也宣告停牌。

    7月25日，国美电器董事长黄光裕和永乐电器董事长陈晓在北京国美总部鹏润大厦向外界宣布，国美最终以“自愿性全面收购要约”的方式，完成了对家电连锁排名第三的永乐电器的收购。

    “国美并不是主动的一方，但是在机会出现的时候我们紧紧抓住了。”，黄光裕说。

    国美收购永乐，本来是一个不可能完成的任务。

    2006年4月，永乐电器与家电连锁门店数量排名第五的大中电器发布了战略合作协议，拟在一年之内完成2个公司的合并。可惜这个强强联合的协议并不为资本市场所认可，消息发布后的一个月内，永乐股价从4月的4.3港元降到6月份的1.79港元。为了避免更大的损失，陈晓不得不考虑寻求同在香港上市的同行黄光裕的帮助。

    当陈晓面对“跌跌不休”的股价，对黄光裕流露出“拉兄弟一把”的信号时，国美立即行动起来，双方展开谈判桌上的讨价还价的较量。“是陈总首先推动国美永乐的合并，但是黄总的拍板决策很快，国美早有想过国内家电连锁有并购的一天。”国美电器新闻发言人何阳青透露。

    “这是中国家电流通行业前无古人，十年内也不会有来者的一次并购。”国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波表示。国美对永乐的并购，涉及到价值52.68亿港元的金额，创下了家电流通企业并购涉案金额之最；同时，老大与老三的合并，也让新国美的门店规模、人员数量突变到一个惊人的数字。新国美拥有门店700多家(因国美永乐几乎保持每周开几家新店的速度，数据一直在更新，国美永乐本身准确统计未能实时发布)，与苏宁电器的370余家门店拉开了更大的差距。

    有准备的人

    20年来，黄光裕几乎抓住了每一个机会。国美电器从草创到发展成为全国性领导品牌，几乎没有走过大的弯路。

    1986年，年仅17岁的黄俊烈(后改名黄光裕)跟着哥哥黄俊钦怀揣4000元钱，又向朋友同乡借了4万，在北京前门的珠市口东大街420号开出了“国美服装店”。但兄弟俩很快发现，自家服装店生意不好，隔壁的家电商店看来起挺红火。两个创业初期的年轻人很快把“国美服装店”改成了“国美电器店”。他们赶上了改革开放后家电行业的“卖方市场”，当时家电产品稀缺，只要有货就能卖出去。黄氏兄弟俩抓住机会相继在北京开了“国豪”、“亚华”、“恒基”等家电卖场。

    80年代后期，黄光裕低价在《北京晚报》报纸中缝做广告，有效利用报纸广告效应日益显现的机会。结果在同类家电卖场的竞争中，黄氏兄弟手下的卖场名气大、顾客多。

    黄家的电器店坚持“薄利多销”，在当时卖方市场的家电销售领域显得非常“另类”。国美的回头客越来越多，上个世纪90年代家电消费进入买方市场时，国美在消费者眼中“薄利多销”的形象已经牢牢树立，精明的消费者都记住了国美。

    1993年，黄光裕意识到品牌的重要性，将“国豪”、“亚华”等分店统一为“国美”。1996年，海尔、长虹等一批家电厂商开始崛起，黄光裕立即将店内本来100%进口品牌的格局变成国产品牌90%以上的格局，在国内家电厂商上升过程中获得了巨大利润。

    1999年，当很多家电同行还在为一门一店源源不断的利润狂喜的时候，黄光裕已经开始了国美电器连锁门店向北京以外扩张的步伐。当同行开始全国布局时，国美已在全国有了几十家分店。

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