请问何参赞：我想向美国出口庭院用的工具和配件，美国在这方面有没有特别限制？

    何伟文说: 没有。除了少数涉及民生和安全的产品，其它都没有限制。庭院的工具应该在美国销路还是可以的，前两年咱们贸促会参加在纽约举行的日用展，在参展的企业里河北一家公司成交了400万美元左右的庭院铸铁桌椅，很多在院子里面摆桌子的，这个设计的款式跟美国当地差不多，他们做了市场调研，也有很好的准备，也联系了很多的客户，说明庭院用工具是可以做的。

    追问：这种产品出口渠道有什么特点？


    何伟文：在美国不同行业都有不同的经销商，要找他们的协会，还有看行业，要拓展美国中小企业的渠道，要找咨询公司，找代理，可以找驻外的使领馆协助，也可以找华人的商会帮助，比方举个例子，大企业康佳先在加州搞一个孵化器生产，找了一个市场服务公司，他们要成立公司参加美国的制造业消费联盟，还要参加很多的展览促销活动。

    熟悉市场、接受客户，关键要找好的市场顾问公司，有一家公司比较好的，曾经找过我们的“环球商务”，它以前给韩国做过，专门成批给经销企业做，它曾经向我们建议在中国找50家中小机电企业，然后他来挑选，它不是随便怎么样就可以，要看你的经营能力、产品经营水平是否适销，从中选出10家，然后由他来找客户，帮助你谈判，最后签协议、签合同，合同履约之后可以帮助你付款，他付款这么做的，是他先付的，所以你不用担心，然后他向买家收取，他和买家的关系不管了，所以这方面是可以考虑的，类似这样的公司还有一些，所以要通过不同的渠道去寻找。


    这种费用实际上并不高，它实际上在收款里面扣掉了它的服务费。

来源: