问：大豆深加工类产品在美国销售渠道怎样？

    何伟文说: 美国有很多食品的进口商，他们往往是做超市的，因为食品往往在超市卖，超市有很多，比较好打交道的是华人超市，比如金山超市等等，去看看需不需要，可以去谈，第二个就是通过渠道的帮助找一些真正主流的食品超市。

    举个例子如板栗，平常国内街上卖的糖炒板栗是没有深加工的，在美国有一些深加工是把壳剥掉，加工之后味道很好，在超市很有销路，前两年中国食品储蓄进出口商会组织板栗调查小组前往纽约，这个小组有河北、天津、河南，都是产区，去了以后先是通过咱们那边美中商务咨询公司，这也是在纽约的一家公司，帮助给访问的几家主要的华人超市，跟它超市老板商谈。

    介绍产品，也参观了超市，他们表示对产品感兴趣，光是华人的不够，所以联系了一个意大利人开的超市，都是商会介绍的，结果一看意大利人卖的板栗实际上很多的原产地是在中国的，但是做得很好，卖价很高。

    他们一看中国小组这个产品不错，然后初步谈了一些意向，具体就不清楚了，华人超市就是这样，咱们到华人超市一看这些产品都有，但原产地都是中国的，但是中间商不是主产地过来的，所以要访问超市，要访问真正的卖家，建立真正的联系，而且根据人家的需要来加工。

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