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问：何先生，晋江地区的运动鞋销往美国市场的饱和度如何，是否还有上升空间，给我们企业给点建议？
何伟文说: 简单的贸易比较容易，加工贸易的话做得加工费比较低，不妨去美国一下，看看店里你自己的鞋卖多少钱，一般贸易的话其实也可以跟这些销售鞋的店去跟他们商谈，像鞋类百货店、折扣店、连锁店也做的，不妨可以去接触一下，看看有没有从你这里进货的可能，但进货的特点所有的百货店、折扣店都批量比较大，第二交货非常的准，不能有一天或者是几小时的付款，还有是后付款，但不存在信誉问题，不会存在欺诈问题，他会和你签合同的。
问：能否谈一下将来美国进口的鞋走向会如何？
何伟文说: 美国进口鞋是这样的，每年鞋的消费量是固定的，而且略有增长，而且大部分都是中国的，耐克公司在美国的西海岸，耐克公司副总裁是韩国裔，鞋拿到中国来做，销售代理是美国人，在中国做这是一个现实，因为在生产劳动力成本低，第二质量也不错，所以他比较的放心，但是咱们要注意一点，今后的生产基地不一定在中国，也会挪走。
过去基地在韩国，但是看看成本不行，做不下来就放在中国，首先放在福建的，所以我们看要不断重视大品牌的鞋是委托到哪儿去，是不是有新的变化，再看人家的的情况，第二个一般贸易的鞋的话如果替耐克这样的大品牌贴牌生产，同时做自己的鞋，不妨可以跟他讨论和谈判，捆绑起来。
问：何参赞在美国的箱包市场怎么样？
何伟文说: 美国箱包市场非常的好，去年美国皮革制品、提包类从中国进口是57亿美元，但中国不是最大的贴牌生产国，eastwind、Americaneagle品牌是中国造的，像更加著名的品牌samsonite比较少，这个品牌是美国的，更高端，但很多不是中国造的，第二个问题先不论品牌，中国造的跟巴西造的，差不多同样规格的拉杆箱价格要差一点。
还有就是有同样可比的箱包，就是拉杆箱，生产在中国的价格低一点，在中美洲的价格高一点，同样的26英寸的拉杆箱材质是一样的，中国造的是69.99美元，优惠价是39.99，巴西造的是139.99，他们优惠价是99.99，这方面还是受到一些歧视，做的质量不比别的差，因为中国造就便宜一点，同样买衣服也是这样的，中国造的要便宜一点，所以中国整个国家的品牌还要高端化。
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