据德联邦统计局发布的消息，今年1至4月，中国继续保持德太阳镜进口的最主要来源国，德自中国进口量为1680万副，占德太阳镜进口总量的83.8%；进口额为1640万欧元，每副平均单价不足1欧元。

　　这些消息令国内消费者颇感困惑。国内市场百八十元只能买到副普通的太阳镜，三五十元的质量不能有保证，而沾得上名牌的上千元一副随处可见。如此之大的价差，顿使眼镜业存在暴利之声响成一片。消费者叫苦的同时，眼镜行业，特别是制造企业也冤声四起：外销不好做，可内销难，难于上青天！

　　经销商把持渠道处于强势对整个中国眼镜业而言，绝对强大的不是眼镜制造企业，也非国际顶级眼镜品牌，而是各种类型的经销商。

　　眼镜的销售具有其特殊性。业内有一句话说得再明白不过了，眼镜价格是三分眼镜，七分费用。卖眼镜不是卖衣服，直接从厂家提货就可以销售。眼镜零售商拿回来的是半成品，之后要转化为消费者的日用品，就需要验光、配镜等一系列服务。太阳镜虽然卖的是成品，但它也是由眼镜厂家生产，经销商是和眼镜走的同一条渠道。

　　据介绍，太阳镜销售有两种模式：一是代销。主要指眼镜生产企业通过买断的方式将产品销售给总批发商，再由总批发商销售给各级批发商，最后才到达眼镜店，其流程为：厂家-总批发商-各级分批发商-眼镜店。而各个环节的眼镜价格一般会增加20％～50％。二是直销。主要是指不经批发商，而由眼镜店直接买断厂家产品。其流程非常简单：厂家-眼镜店。这种风险要由眼镜店承担，为了出货，眼镜店会压低价格，通过薄利多销赚取利润。

　　当然，强大的经销商也有软胁---自己不制造。这就使经销商不愿钟爱某一个制造企业，以免受制于人，不能自主定价以保证高额利润。

　　零售商把持终端量大面广从整个眼镜业的实际情况来观察，我们不难发现，我国眼镜业呈明显三足鼎立格局，即制造厂家控制着产品的生产制造，经销商掌控着市场的流通渠道，数以万计的个体户验光配镜店则牢牢地守护着市场终端，直面消费者。

　　随着竞争的加剧和大经销商的崛起，眼镜制造企业越来越认识到了终端销售商的重要性。但是，由于眼镜终端零售商普遍规模偏小，他们并不喜欢从生产厂家直接进货，而生产厂家由于受资金、人才等诸多方面的限制，又不可能在短时间内重塑市场终端。

　　由于80%以上的内销市场终端控制在验光配镜店的夫妇手中，他们各自为政的分散性和只求温饱的经营心态，造成内销市场的供需错位。纵是业界人士普遍看好的产品，到了夫妻店中，也未必能得到他们的青睐。一销售人士不无忧虑地说：我们总在研究国际市场的潮流变化，力求推出时尚新品，而他们眼里好的产品是利润高的产品。

　　消费者信息匮乏难辨优劣在北京海淀的一家宝岛眼镜店，店长向记者详细地介绍，同一品牌、同一款式的太阳镜，价格应该是一致的，但因为进货渠道不同价格应该是上下有所浮动。目前国内仿造名牌很多，一般正规品牌的太阳镜价格都在1000多元左右，而一些小店一般都不敢轻易进真货，怕卖不动造成积压，风险大，他们多是进些仿造的，以低于正常折扣进行销售，也确实能引起不少消费者的光顾。

　　目前，很多中小眼镜店打出3折-5折的战术，主要是在进货渠道方面做了手脚，消费者如果只贪图价格便宜的话，购买了这种仿制品，不但会中了他们的埋伏，更重要的是对视力的损伤是无法用金钱来衡量的。

　　哪些国产品名气大、质量好？没有几个消费者能回答的上来。据一资深市场终端人士介绍，欧美市场有较为完善的营销体系支撑，终端商的推广宣传力度较大。而国内市场渠道被经销商把持，终端的零售商又量大面广，生产企业还没有足够的能力整合三方，因此，谁都不愿将钱投在广告宣传上，这使得眼镜行业品牌形象至今都模糊不清。